Школа управления продажами

Целевая аудитория: руководители отделов продаж, коммерческие директора

Цель – анализ и возможное усовершенствование системы продаж компании, благодаря применению новых навыков и инструментов, полученных в процессе обучения. Увеличение продаж и рентабельности благодаря позитивным изменениям.

Методы работы: мозговой штурм, дискуссия, мини-лекции, работа в группах, кейсы, домашние задания.

Каждый блок школы состоит из:

• Обсуждения итогов домашнего задания (20-30 мин)
• Диагностического упражнения показывающего реальную ситуацию на вашем предприятии
• Блок с минилекцией, рассмотрением инструментов по теме занятия
• Практические упражнения на применение инструментов (на основании реальных задач вашей компании)
• Резюме блока с домашним заданием на паоследующие две недели (задание определяется самим участником с помощью тренера).

Продолжительность: 

Занятия проходят два раза в месяц по четвергам с 18:00 до 20:00 (возможно и до 21:00). Общая продолжительность занятий 10 недель.

Оплата:
Стоимость одного занятия - 280 грн.
В стоимость входит: 
Занятия в группе от 10 до 15 человек
Печатные материалы и несколько инструментов в электронном виде
Кофе-брейк
Одна бесплатная часовая консультация с тренером
Гарантия возврата

Преимущества и особенности тренинга:

Тренинг основан на технологиях и методах работы лучших иностранных и украинских компаний
Все технологии опробованы и внедрялись лично автором в процессе консалтинговых проектов
Клиент, заказавший тренинг, получает скидку на консалтинговые услуги

Краткая программа школы:

Блок 1: Личная эффективность и планирование

Цель – внедрить цепочку цель-задача-мероприятие

Показатели эффективности руководителя по продажам
Методы повышения личной эффективности
Создание в отделе вертикали постановки целей

Блок 2: Организация

Цель – внедрить на предприятии необходимые технологии, методы и стандарты управления продажами

Основные методы и показатели анализа эффективности системы продаж
Необходимые стандарты на различных этапах становления копании
Формирование основного списка и содержания стандартов, на основании существующего бизнес процесса

Блок 3: Мотивация

Цель – создание системы экономического стимулирования и нематериальной мотивации, максимально способствующей достижению поставленных перед отделом целей и.

Методы экономической мотивации, от каких показателей отталкиваться, как рассчитать и внедрить эффективное стимулирование
Внедрение неэкономической мотивации

Блок 4: Контроль

Цель- выбрать и внедрить эффективные методы и элементы контроля

Польза и вред контроля
Что, как и когда контролировать
Как использовать данные полученные во время контроля

Блок 5: Развитие команды

Цель – внедрение инструментов, эффективного отбора, и развития торговой команды

Методы и инструменты отбора
Создание программы и инструментов для развития команды
Внедрение системы корпоративного развития


Тренер: Иван Семенов

Опыт проведения тренингов и обучающих мероприятий с 2003г
Личный опыт управления продажами
Большой опыт реализации консалтинговых проектов по построению отделов продаж.
Соучредитель консалтинговой компании «Business Workshop»